العقود: القراءة، الكتابة والتفاوض

محتويات الدورة

اليوم الأول: مقدمة في العقود وفهم أساسياتها

• المفاهيم الأساسية للعقود: التعريف بالعقود وأهميتها في المعاملات التجارية.
• أنواع العقود: العقود التجارية، العقود المالية، عقود العمل، وغيرها.
• المكونات الأساسية للعقد: الأطراف، الأهداف، الشروط، المدة، والعواقب.
• الأنواع المختلفة للالتزامات: إلزام الأطراف بتقديم الخدمات أو دفع الأموال.
• ورشة عمل: قراءة وتحليل عقد بسيط واستخراج بنوده الأساسية.

اليوم الثاني: قراءة وتحليل العقود

• فهم بنود العقد: كيف تقرأ العقد بشكل دقيق وتحدد التزامات الأطراف.
• التحليل اللغوي للعقود: فهم النصوص القانونية والمصطلحات القانونية المتخصصة.
• البنود المشتركة في العقود: الدفع، التوقيت، المسؤوليات، السرية، التأمين، الجزاءات.
• التعرف على النقاط القابلة للتفاوض: كيفية تحديد النقاط التي يمكن التفاوض عليها في العقد.
• دراسة حالة: تحليل عقد تجاري واقعي وتحديد نقاط القوة والضعف.

اليوم الثالث: كتابة العقود

• كيفية كتابة العقد بوضوح: استخدام لغة قانونية واضحة ودقيقة.
• هيكل العقد: المكونات الأساسية لعقد ناجح (العنوان، المقدمة، الأحكام، التوقيع).
• صياغة الشروط الخاصة بالعقد: وضع الشروط بطريقة تضمن حقوق جميع الأطراف.
• المخاطر في كتابة العقود: كيفية تجنب الفجوات القانونية والمشكلات المستقبلية.
• ورشة عمل: كتابة عقد بسيط بناءً على سيناريو واقعي.

اليوم الرابع: التفاوض على العقود

• أساسيات التفاوض التجاري: الاستراتيجيات الفعالة في التفاوض على شروط العقد.
• التقنيات النفسية في التفاوض: كيف تؤثر المواقف والنوايا على عملية التفاوض.
• التفاوض على البنود القانونية: كيف تتفاوض على الشروط المالية واللوجستية وغيرها من البنود.
• إدارة النزاعات أثناء التفاوض: التعامل مع النقاط الخلافية وإيجاد حلول مرضية.
• محاكاة عملية: تمثيل دور المفاوضين في التفاوض على عقد تجاري.

اليوم الخامس: مراجعة العقود وإدارة الصفقات

• مراجعة العقد النهائي: التأكد من وضوح الشروط وتوافقها مع القوانين المحلية والدولية.
• إدارة العقود بعد التوقيع: كيفية متابعة تنفيذ العقد وحل المشاكل التي قد تظهر.
• التحكيم والوساطة: كيفية التعامل مع النزاعات التي قد تنشأ أثناء تنفيذ العقد.
• الالتزامات المستمرة: كيفية متابعة العقد والتأكد من تنفيذه بالشكل الصحيح.
• اختبار تقييم نهائي: اختبار شامل على محتويات البرنامج.
• مناقشة خطط المشاركين: كيفية تطبيق ما تم تعلمه في بيئة عملهم الحقيقية.